Sei un coach consulente o formatore talentuoso/a, ma fatichi ad ottenere nuovi clienti e non sai come far fruttare quelli che già hai?
Scopri il SINGOLO ERRORE CRUCIALE che ogni giorno FRENA migliaia di coach e formatori nella crescita della loro attività, impedendogli di acquisire Nuovi Clienti e massimizzare il potenziale di quelli Già Acquisiti.
Leggi attentamente questa pagina perché ti spiegherò passo passo tutti i meccanismi che devi assolutamente mettere in pratica per far crescere il tuo business di coach o formazione…
…E no…
non mi riferisco alle classiche pubblicità sui social, in questo articolo infatti ti mostrerò:
Lifetime Value Clienti
In che modo devi assolutamente strutturare la tua offerta per poter aumentare il Lifetime Value dei tuoi potenziali clienti.
Giusta Comunicazione
Quanto la giusta comunicazione può essere determinante per far crescere la tua attività di coaching, indipendentemente da qualsiasi tipo di pubblicità tu voglia intraprendere.
Ricerca di Mercato
Quanto una ricerca accurata non solo sul tuo prodotto, ma anche sul tuo target e sul tuo mercato può aiutarti a strutturare delle strategie di marketing specifiche per i tuoi potenziali clienti.
Se qualcosa di quanto ho scritto non ti è chiaro non preoccuparti, alla fine di questa pagina tutti questi concetti ti saranno molto più familiari.
Perché ottenere nuovi clienti è così difficile?
Hai studiato tanto per diventare un coach o un formatore di primo ordine, in grado di aiutare seriamente le persone, ma purtroppo i clienti scarseggiano e quelli che hai già acquisito hanno terminato il loro percorso e non puoi vendergli più nulla!
Mese dopo mese l’ansia cresce; mentre un cliente dopo l’altro conclude il suo viaggio con te, la ricerca di nuovi acquirenti si trasforma in una corsa senza fine…
La visione di un flusso costante di nuovi clienti, quell’elisir di tranquillità che ti permetterebbe di non inseguire, ma di accogliere, sembra sempre un sogno più lontano.
Le uniche azioni di marketing che conosci sono la crescita dei tuoi canali Instagram, TikTok, YouTube e simili, totalmente in organico, oppure mediante le pubblicità sui social, ma i risultati faticano comunque ad arrivare…
E mentre spendi tempo e soldi in queste strategie, non riesci a scalare la tua attività.
Mi è capitato spesso di parlare con coach, consulenti, o formatori totalmente bloccati in fase di avvio della loro attività oppure in fase di scaling, non riuscendo ad oltrepassare quel muro insormontabile dato dai loro stessi limiti.
E vuoi sapere qual era il filo rosso che univa tutte queste persone?
Tutti, nessuno escluso, erano convinti che un pizzico di pubblicità online e qualche post sui social network fossero il toccasana universale per ogni sfida di marketing, un mantra ripetuto come un credo perché “così avevano sentito dire” o perché “era quello che gli era stato insegnato”.
NULLA DI PIÙ SBAGLIATO!
La verità è che dietro tutte queste azioni serve una strategia di marketing mirata, uno studio adeguato e sulla base di questo realizzare una comunicazione specifica per i tuoi potenziali clienti…
Non si può basare la propria attività sul “sentimento” altrimenti il rischio di “impantanarsi” in un punto senza possibilità di uscita è estremamente elevato.
Il tragico errore di credere che una buona strategia si riduca in “qualche post carismatico” e un “po’ di pubblicità sui social” è fin troppo comune!
Questa visione SUPERFICIALE, purtroppo condivisa e incoraggiata da innumerevoli aziende di marketing (web agency) e business coach che seguono a loro volta altri coach e formatori, omette L’IMPORTANZA DI UN’ANALISI DI MERCATO complessa e approfondita…
La pubblicità infatti è solo la punta di un iceberg molto profondo, la parte finale di un processo critico incredibilmente più ampio e che il 96% dei coach e formatori tralascia, limitando gravemente il proprio successo.
Seguire questo tipo di approccio equivale a pretendere di guidare in una strada che non si conosce, completamente buia e con i fari spenti, affidandosi completamente al proprio istinto!
Ti lascio immaginare quali potrebbero essere le conseguenze di un atteggiamento del genere…
Ecco perché nei prossimi paragrafi ti spiegherò gli step che dovrai assolutamente seguire per riuscire non solo ad avviare il tuo business di coach e formazione, ma anche scalarlo nel tempo, portandolo a risultati che ora per te potrebbero sembrare un lontano miraggio.
CHI SONO
Prima di proseguire e spiegarti nel dettaglio quali sono gli step che dovrai seguire per avviare o far crescere la tua attività di coach o formazione, lascia che mi presenti e condivida con te le credenziali che mi qualificano per poter parlare di questo argomento
Il mio nome è Andrea Taranto, sono un copywriter esperto e specializzato nei settori dell’infobusiness (formazione), coaching e consulenza.
Se la figura del copywriter ti suona nuova, in breve può essere riassunta come un esperto e stratega di marketing, responsabile di tutti i retroscena strategici che si celano dietro il marketing di una qualsiasi attività.
Oltre a questo un copywriter è anche il responsabile della concezione e realizzazione di messaggi pubblicitari, creando contenuti che non solo catturano l’attenzione, ma trasformano quella attenzione in azioni concrete.
Durante la mia attività di oltre 5 anni, ho seguito diversi brand e aziende, alcune anche note come ad esempio l’azienda di formazione multimilionaria 3B Solutions di Tindaro Battaglia, ho seguito il più importante analista crypto in Italia Mauro Caimi (formazione), come anche aziende del calibro di MXT International ltd (settore B2B) e molti altri ancora.
Grazie ai miei interventi tutte queste realtà sono riuscite a raggiungere risultati davvero straordinari, come ad esempio:
3B Solutions
(Tindaro Battaglia)
In questo screen Tindaro mostra un netto di 116.959,31 euro netti guadagnati durante il lancio di presentazione di Roibook|NRG, uno dei suoi percorsi di punta per il quale ho personalmente curato l’intera strategia di marketing e ho realizzato tutti i contenuti scritti.
ECCO COSA DICE DI ME TINDARO BATTAGLIA…
TradingON
(Mauro Caimi)
Questi sono tre screenshot presi direttamente dalla mia chat su Telegram con Mauro, che documentano i risultati eccezionali ottenuti durante il lancio del black friday 2022. Abbiamo raggiunto oltre 80 vendite in una sola settimana, con un prezzo medio di circa 900 euro per iscrizione.
Questi numeri non sono solo cifre; sono una seria dimostrazione di come la giusta strategia può fare la differenza e può portarti a dominare gran parte dei tuoi concorrenti.
Bene ora che sai chi sono e che tipo di risultati ho raggiunto nel tempo, è arrivato il momento di svelarti gli step fondamentali che dovrai assolutamente seguire per riuscire non solo ad avviare il tuo business di coach e formazione, ma anche scalarlo nel tempo.
Per semplicità, possiamo raggruppare gli step fondamentali in 3 macrocategorie: Ricerca, Comunicazione e Offerta.
Iniziamo con la ricerca…
STEP 1:
La Ricerca
Prima di avviare la tua attività e pensare a qualsivoglia azione di marketing, devi assolutamente effettuare una ricerca approfondita su 3 aree cruciali:
- Il tuo prodotto o servizio
- Il tuo target di riferimento (potenziali clienti)
- Il mercato in cui operi (studio dei concorrenti)
Se non hai queste informazioni ben chiare, leggi attentamente quanto segue, perché senza di esse sarai destinato ad operare totalmente alla cieca.
STEP 1:
La Ricerca
Prima di avviare la tua attività e pensare a qualsivoglia azione di marketing, devi assolutamente effettuare una ricerca approfondita su 3 aree cruciali:
- Il tuo prodotto o servizio
- Il tuo target di riferimento (potenziali clienti)
- Il mercato in cui operi (studio dei concorrenti)
Se non hai queste informazioni ben chiare, leggi attentamente quanto segue, perché senza di esse sarai destinato ad operare totalmente alla cieca.
Prodotto o Servizio:
Innanzitutto devi assolutamente studiare quali sono i vantaggi che portano i tuoi servizi o prodotti in relazione al mercato, quindi rispetto a ciò che offre la concorrenza.
Devi individuare dei vantaggi unici (meccanismo unico) che gli altri non offrono e domandarti:
“Perché i miei potenziali clienti dovrebbero acquistare i miei percorsi e non quelli dei
miei concorrenti?”
Successivamente devi creare delle offerte, dei bundle o dei pack in grado di aumentare il Lifetime Value dei tuoi clienti. Approfondiremo questo punto nello STEP 3.
Conoscenza del Target
Non puoi comunicare con i tuoi potenziali clienti se non conosci i loro principali punti di dolore, i loro desideri, i paradigmi che hanno in relazione alla soluzione del loro problema ecc.
Queste informazioni sono cruciali perché la tua comunicazione dovrà essere specifica e fare leva proprio su questi Pain Point, ovvero punti di dolore emotivi che porteranno i tuoi potenziali clienti a fidarsi di te e di conseguenza acquistare i tuoi servizi o prodotti, abbattendo la concorrenza.
Mercato
Non puoi realizzare delle strategie di marketing senza conoscere i tuoi “nemici” quindi i tuoi concorrenti diretti.
Devi assolutamente sapere cosa offrono, quali garanzie propongono, quali
sono i loro prezzi, dove comunicano con il loro target e che tipo di marketing utilizzano.
Prodotto o Servizio:
Innanzitutto devi assolutamente studiare quali sono i vantaggi che portano i tuoi servizi o prodotti in relazione al mercato, quindi rispetto a ciò che offre la concorrenza.
Devi individuare dei vantaggi unici (meccanismo unico) che gli altri non offrono e domandarti:
“Perché i miei potenziali clienti dovrebbero acquistare i miei percorsi e non quelli dei
miei concorrenti?”
Successivamente devi creare delle offerte, dei bundle o dei pack in grado di aumentare il Lifetime Value dei tuoi clienti. Approfondiremo questo punto nello STEP 3.
Conoscenza del Target
Non puoi comunicare con i tuoi potenziali clienti se non conosci i loro principali punti di dolore, i loro desideri, i paradigmi che hanno in relazione alla soluzione del loro problema ecc.
Queste informazioni sono cruciali perché la tua comunicazione dovrà essere specifica e fare leva proprio su questi Pain Point, ovvero punti di dolore emotivi che porteranno i tuoi potenziali clienti a fidarsi di te e di conseguenza acquistare i tuoi servizi o prodotti, abbattendo la concorrenza.
Non puoi comunicare con i tuoi potenziali clienti se non conosci i loro principali punti di dolore, i loro desideri, i paradigmi che hanno in relazione alla soluzione del loro problema ecc.
Queste informazioni sono cruciali perché la tua comunicazione dovrà essere specifica e fare leva proprio su questi Pain Point, ovvero punti di dolore emotivi che porteranno i tuoi potenziali clienti a fidarsi di te e di conseguenza acquistare i tuoi servizi o prodotti, abbattendo la concorrenza.
Mercato
Non puoi realizzare delle strategie di marketing senza conoscere i tuoi “nemici” quindi i tuoi concorrenti diretti.
Devi assolutamente sapere cosa offrono, quali garanzie propongono, quali
sono i loro prezzi, dove comunicano con il loro target e che tipo di marketing utilizzano.
Tutte queste informazioni sono cruciali per impostare una giusta strategia da realizzare a monte, prima di qualsiasi post, sponsorizzata o azione di personal branding.
Grazie ad esse infatti è possibile strutturare un funnel funzionante, ovvero un processo ottimale che parte dall’acquisizione del potenziale cliente, fino alla vendita e alla gestione dei clienti acquisiti.
STEP 2:
La Comunicazione
Sulla base di tutte le informazioni raccolte ora devi capire che tipo di comunicazione adottare.
Puoi fare tutti i post, i reel, i video e le pubblicità che desideri, ma se la tua comunicazione non tocca nel profondo il tuo target sarà matematicamente FALLIMENTARE!
Sembra banale ma la giusta comunicazione fa la differenza tra un business di successo e un business arenato.
Ecco un esempio pratico:
Se analizzi questa pagina innanzitutto capisci che è indirizzata ad un target specifico: Formatori e Coach.
In seconda battuta, se sei arrivato/a a leggere fino a questo punto significa che sono riuscito a catturare la tua attenzione, sfruttando delle problematiche che percepisci in prima persona, facendo leva anche su quelli che sono i tuoi desideri più profondi.
Capito dove voglio arrivare?
Un post, una pagina di vendita, un reel un video su YouTube, non possono essere fatti solo a “sentimento”, serve studio approfondito per riuscire a toccare nel profondo il proprio potenziale cliente.
STEP 3:
L’Offerta
A seguito dello Step 1, bisogna assolutamente strutturare l’offerta da proporre ai propri potenziali clienti.
Per offerta intendo le varie possibilità che puoi presentare tramite i tuoi servizi/prodotti, con l’intento di aumentare il lifetime value dei tuoi clienti.
Il lifetime value si può riassumere come la misura del valore totale che un cliente genera per un’azienda nel corso del suo rapporto con essa.
Più è alto questo valore maggiore sarà il ritorno economico che l’azienda può aspettarsi nel tempo da ogni cliente fidelizzato.
Ti faccio un esempio per farti capire meglio.
Ho un’amica che svolge l’attività di empowerment coach, una figura ancora emergente nel panorama italiano.
Con il suo lavoro riusciva a guadagnare in media tra i 2000 e i 3000 euro al mese, ma c’era un grande problema…
Lei offriva un percorso di 3 mesi ai suoi clienti che, una volta terminato, non gli permetteva di monetizzare ulteriormente il cliente acquisito, arrivando letteralmente a perderlo dopo tutta la fatica che aveva fatto per raggiungerlo!
Infatti ogni 3 mesi viveva l’ansia di dover acquisire nuove persone da seguire e questo non va assolutamente bene per un business!
L’acquisizione di nuovi clienti costante è sicuramente il motore di una qualsiasi attività, ma il cuore pulsante è dato dalla lista di persone acquisite!
Creare prodotti o servizi pensati per la fase di acquisizione dei clienti (front end) e altri dedicati alla fidelizzazione e all’approfondimento del rapporto con il cliente (back end) è la chiave per trasformare la tua attività in un vero e proprio ecosistema in continua crescita.
Questo approccio non solo garantisce un flusso costante di nuovi clienti, ma alimenta il cuore della tua attività, ovvero:
La preziosa lista di coloro che hai già conquistato.
Ci sarebbe molto altro ancora di cui parlare, questa è solo una panoramica generale che svela appena il 3% di come si sviluppa una strategia seria consapevole…
Tuttavia, conoscendo anche solo questo 3% appreso leggendo questo articolo, sei in realtà 100 passi avanti al 90% dei formatori e coach presenti sul mercato.
Arrivato a questo punto immagino ti starai chiedendo…
COME POSSO METTERE IN PRATICA TUTTE QUESTE INFORMAZIONI?
Leggi attentamente il prossimo paragrafo perché ti fornirò i mezzi per sviluppare una strategia specifica per la tua attività.
Mettiamo in pratica tutte le informazioni acquisite grazie a:
“My Copy Clinic“
Eccoci giunti al cuore pulsante di questa pagina, dove trasformeremo la teoria in azioni e le strategie in successi tangibili.
Dopo aver esplorato i punti essenziali per far crescere la tua attività, la vera sfida è applicare queste conoscenze in maniera efficace, specifica e personalizzata alla tua attività di coach, formatore o consulente…
Per farlo ti presento:
My Copy Clinic è un servizio specifico per formatori, coach e consulenti, fondato sulla mia esperienza come copywriter.
My Copy Clinic rappresenta infatti il ponte tra il sapere e il fare, al cui interno troverai un team di copywriter esperti e che ho personalmente selezionato, pronti a mettere in atto piani d’azione cuciti su misura per te.
Tutti i nostri servizi sono progettati per coprire ogni aspetto vitale della crescita della tua attività, garantendo un supporto ininterrotto dalla teoria alla pratica.
ECCO COME POSSIAMO AIUTARTI
Ricerca Strategica
Ti guidiamo nell’identificazione precisa del tuo target ideale, nell’analisi approfondita della concorrenza, e nell’ottimizzazione dell’utilizzo dei tuoi prodotti o servizi. Questo non è solo un punto di partenza; è la base su cui costruire un’attività imprenditoriale solida e reattiva al mercato.
Formazione Continua
Forniamo programmi di formazione avanzati per te e il tuo team, in modo tale da procedere in maniera totalmente autonoma nel tempo.
Comunicazione Mirata
Affiniamo la tua comunicazione per parlare direttamente al cuore del tuo target. Che si tratti di creare da zero i tuoi contenuti o di formare un membro del tuo team per farlo internamente, ci assicuriamo che ogni messaggio risuoni con potenza e precisione.
Calendario Editoriale
Basandoci sulla ricerca effettuata, sviluppiamo un calendario editoriale su misura per te, un piano d’azione dettagliato per mantenere la tua comunicazione coerente, rilevante e irresistibile, giorno dopo giorno.
Strategie di Engagement
Elaboriamo strategie innovative per coinvolgere il tuo pubblico, trasformando semplici osservatori in fedeli ambasciatori del tuo brand.
Struttura dell’Offerta
Progettiamo insieme la tua proposta unica sul mercato. L’obiettivo è massimizzare il lifetime value dei tuoi clienti, trasformando ogni interazione in un’opportunità di crescita a lungo termine per te e i tuoi clienti.
Analisi & Ottimizzazione
Monitoriamo le performance e affiniamo le strategie in corso d’opera, assicurando che la tua attività non solo tenga il passo con i cambiamenti del mercato ma li anticipi.
Ci impegniamo a fornire non solo soluzioni immediate, ma anche a costruire le fondamenta per un futuro in cui il tuo brand si potrà distinguere, arrivando addirittura a dominare il mercato.
Non rischiare di portare la tua attività verso il declino e impara come monetizzare le tue abilità, salutando per sempre quell’ansia e quell’angoscia causata dai vuoi tra un cliente e l’altro.
Questo non è solo il prossimo passo; è il salto qualitativo che la tua attività merita.
Per scoprire se My Copy Clinic può fare al caso tuo, prenota ora una prima consulenza gratuita direttamente con me della durata di 20 minuti, durante la quale cercheremo di analizzare nello specifico la tua situazione, la tua attività e valuteremo una possibile soluzione cucita su misura in relazione alle tue esigenze.
